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东阿农商银行:全力打造“特色”零售类贷款营销业务

本文摘要:东阿农商银行零售类贷款营销在支持村中种养殖大户、支持整村工业生长方面事情突出,思路清晰,零售类业务拓展再上新台阶。记者在采访中相识到,该行延伸“惠农”服务内在,全面推进“金融服务 乡村振兴”运动,深入开展“金融知识进万家”“理财大课堂”等金融知识普及运动,授课内容包罗理财业务、信e贷等金融知识,惠农政策,致富信息等,为农户提供尺度化、流程化、批量化、科技化、定制化的服务模式。

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东阿农商银行零售类贷款营销在支持村中种养殖大户、支持整村工业生长方面事情突出,思路清晰,零售类业务拓展再上新台阶。记者在采访中相识到,该行延伸“惠农”服务内在,全面推进“金融服务 乡村振兴”运动,深入开展“金融知识进万家”“理财大课堂”等金融知识普及运动,授课内容包罗理财业务、信e贷等金融知识,惠农政策,致富信息等,为农户提供尺度化、流程化、批量化、科技化、定制化的服务模式。在东阿农商银行人看来,农村金融是一片大“蓝海”,精准市场定位是农村金融服务有效传输的前提,可以通过自身“特色”来撬动务大市场。

其中,东阿农商银行黄屯支行支持村中养殖大户扩大规模,主动对接养殖户,在养殖户扩大规模、提升收益方面给予资金支持,资助其生长壮大。曙光支行位于城区支行,但始终坚持服务县城周边乡村,开展网格化营销、整村授信运动,其事情业绩也走在了全行的前列,在营销方式上有创新、营销运动有特色,取得了较好的效果。精准发力走进田间地头挖掘需求东阿农商银行服务“三农”的底气来自于特色信贷技术和农户信用档案的建设,该行对三农服务不是一个抽象的观点,而是实实在在体现于客户服务、信贷产物、助农服务点等农村金融服务的方方面面。

“三农”定位真真切切地体现在客户司理的日常事情中:他们发挥“挎包”精神,经常是卷起裤腿,走进田间地头,挖掘贷款需求;头顶烈日,进村入户,对养殖户详细走访分析,建设农户信用档案。曙光支行行长武从政说,为响应国家乡村振兴战略,为农民朋侪提供更好的金融服务,该支行行自今年5月份开始,使用晚上村民在家的时间,累计举行“乡村振兴、金融服务”专题讲座8场,服务乡村8个,受众群众300余人,并挨家挨户上门服务,征集村民业务需求,建设每个乡村客户司理一对一服务的机制。通过这样的运动,累计为村民授信200余户,金额600余万元。黄屯支行辖区有村民24905户,现在属于铜城街道,由于离县城比力近,许多村民进城买房。

根据总行要求,该支行从今年4月份开始推进整村授信,以外聘的方式对员工举行手把手地教授相关方法,细化流程,规范环节,试点乐成后将在全县推广。如今,全行员工换了思路,去村里做零售贷款营销时,能授信的全部授信,凭据乡村“空心”比力严重的特点,对于辖内居住、事情的客户,面签为主,从而锁定这一群体。黄屯支行行长王辉先容,在整村授信历程中,他们首先对目的村举行“双筛”,通过两名关键人举行核实,确保信息准确,主要相识目的工具的人品和还款能力。

确定目的人后,他们就发出邀请函,使用晚上时间举行金融知识宣讲,以“存款变保险”“兜销饮水机”等案例提高峻家的防骗意识,同时通过“农金通”、手机APP等代收医疗、养老保险,营造良好的信用情况。金融夜校运动举行了细化,虽然每次只有1个小时时间,但准备、宣传需要1周时间,其间,包片客户司理发手刺、建微信群、填观察表,有了大要相识后,提供一对一的服务,在保密、互信的基础上,通过聊家常的方式获悉村民的资金需求。王辉认为,授信后,客户去营业网点管理相关业务,双方取得信任,并在随后的上门走访中提供真情服务,做到客户先容客户,效果才会更好。

因为,回到田间地头,打造“东阿人民身边的银行”,就是他们的初衷。创新产物深耕区域零售金融市场东阿农商银行创新研发农金系列产物——“惠农消费贷”“大棚贷”等,服务规模涵盖农户家庭的综合消费、养殖、种植以及谋划性需求,引导宽大农民、种田能手和专业大户科学致富,为客户提供一条龙服务,激活现代农业金融服务链条。

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武从政表现,为抓住东阿阿胶团体员工信贷需求的时机,曙光支行联合自己实际,创新出“阿胶梦想贷”产物,让员工通过微信转发的形式,扩大产物知名度,现在完成授信6户,金额90万元。对于其他单元,他们上门宣传“薪享贷”产物。凭据客户的需求变化,他们不停创新信贷产物,同时充实使用手机银行办贷业务,让客户足不出户就能获得信贷资金。

今年二季度,黄屯支行授信97户,涉及10个村,金额470万元,现在用信17户,金额156万元,以收粮谋划户、个体工商户等为主,暂时周转,几天就能还上。另外,另有完婚、装修、购房、农机销售、货车运输等客户。

对于下一步事情计划,王辉告诉记者,他们计划把照片印到手刺上,让村民都认识客户司理,或者印到台历、挂历上,送给村民,建设相互信任的朋侪关系。此外,针对优质客户,他们将加大扶持力度,为客户提供金融之外的政策服务、技术服务等。前张村有乌鸡养殖的传统,多年前农商行就通过“大联保体”予以支持,现在有16户,存款最少的也在200万元左右。

其中一名养殖户去年年底流转了60多亩地,准备扩大4万只鸡的养殖规模,现已建成6个大棚中的2个,上个月对其授信80万元,用于资金流动,后期将扩至150万元,下一步将继续创新信贷产物增强双方互助。如果希望顺利,该支行将对相关事情人员增强养鸡技术等方面的培训。面临新的市场形势,东阿农商银行围绕“转偏向、调结构、扩总量”思路,着力推进以客户为中心的“大零售”业务战略,将生长务作为转型重点,向“普惠金融、务、家庭银行、创新创业”等方面转变,继续推广“园丁贷”“拥军贷”“信e贷”等信贷产物,抢抓先机,全面出击,深耕区域零售金融市场,开拓零售银行业务引领转型生长的新格式。该行以助力“乡村振兴”战略为契机,以全工业链生长为偏向,加大现代农业等新型农业谋划主体的支持力度,做大做强特色工业、优势工业,有利地促进了当地农业工业化建设。

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全媒体记者 张目伦 通讯员 邢然。


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