作者 | 知每学院亚马逊、当当摩拳擦掌，准备开实体书店；多家线上服装、面膜等电商品牌，也纷纷结构线下；阿里巴巴的「新零售」、京东的「无界零售」、小红书的上海实体店......众多电商纷纷转战线下实体店。一边是实体店谋划艰难，另一边是逼死实体店的电商，反过来大量开实体店。“不是实体店越来越难赚了，而是传统的粗放式的老方法不管用了。

”老方法是什么？产物为王。酒香不怕巷子深，我有一盘货，坐等客人来。可是，当线上企业用大数据技术整合、线上与线下融合、场景化购物情况等优势全面结构线下零售时，这无疑给传统零售造成更大的打击。

消费者变了，谋划情况变了，玩法也就纷歧样了。如何让线下购物酿成“专业、时尚的生活方式体验”？重新定位品类角色1. 保持入口区的时尚度，重点打造脱销品、网红爆品、入口品陈列专区。店肆品牌的新颖度，是店肆流量的主要泉源。2. 销量占比能到达10%-15%的面膜品类，已往多陈列于中导，但随着品牌、样式、功效的愈发细分与富厚，如今已形成背区的专区售卖。

3. 香水品类逐渐从「缄默沉静条码」，跃升为拉升门店档次的「利刃」。无论入口香水区、中岛香氛吧、还是背区香水墙，都可以营造精致的购物气氛，提升店肆整体的时尚度。搭建具有销售力的谋划场景 1. 无论门店是什么定位，时尚新潮是最基本的形象。

一家店肆的形象要在第一时间抓住客户的眼球，时刻保持时尚新潮的形象，是搭建购物场景的第一步。​2. 场景营销是实体店肆最后一根“救命的稻草”。从一个传统的化妆品展示店，酿成一个富厚的时尚生活体验店，通过情景化气氛搭建，引发潜在需求，与消费者建设情感链接，一切的转化与复购皆发生于此。3. 营造主动照相分享的气氛。

现在的零售店中，BA会阻止主顾照相，但未来的门店一定要让主顾主动照相，勉励主顾在社交平台上分享。永远比你的主顾越发专业 1. 将你的BA打造成网红、美妆达人。能让主顾甘愿宁可买账的伙计，就应该是美妆达人、肌肤专家、意见首脑。

2. 解答主顾的疑问、资助主顾找到合适的护肤品......是一个优秀伙计的必备修养，合适的小道具利便客户的随手体验。3. 提供更多的时尚服务类型，专业美发服务、定制专属出勤妆、夜趴妆，通报专业美妆知识，增强消费者粘性。4. 专业的咨询平台。

开放的中岛收银，使传统积分换购成为已往式，未来的收款区将承载主顾服务中心的功效，随时为主顾答疑解惑，找到心仪的商品。“场景消费”，正给实体商业打开另一扇窗，给实体商业的转型迎来一线曙光。已往的消费者花钱购物，目的是为了满足衣食住行的基本需求。

而现在，消费者追逐的是体验，以及体验给自己带来的人生意义。因此，实体店的场景谋划，就要不停缔造出新的引爆点，让门店所代表的特定生活方式和价值成为一种盛行。

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