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小亚通CEO专栏

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本文摘要:线下流量最大的当属每个都会最富贵的步行街步行街的头尾以及地标修建绝对是单平方人数最多的地方谁有能力有资金拿到这样的地产搭建自己的实体店基本上不管卖什么基本都能成固然前提是销售或者提供对应人群的商品或服务。 每次的变化我都感知到这背后一定发生了一次重大的社会现象界的升级。 到了现在这个时间点档口批发虽然还在但线下人流量显着降低去一趟义务商贸城看墙上的历史照片就知道其时商贸城门口的商贩是人挤人呀。

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线下流量最大的当属每个都会最富贵的步行街步行街的头尾以及地标修建绝对是单平方人数最多的地方谁有能力有资金拿到这样的地产搭建自己的实体店基本上不管卖什么基本都能成固然前提是销售或者提供对应人群的商品或服务。

每次的变化我都感知到这背后一定发生了一次重大的社会现象界的升级。

到了现在这个时间点档口批发虽然还在但线下人流量显着降低去一趟义务商贸城看墙上的历史照片就知道其时商贸城门口的商贩是人挤人呀。

首先是商业历程虽历经几百上千年也就履历了这三个时代:农耕->工业->互联网未来几十年无非还是基于高速5G/6G/7G的移动互联网+工业互联网+人工智能的三重叠加形态。

近代商业则履历了四个阶段:渠道为王(好比在中央1套新闻联播之前广告播出的脑白金)->产物为王(好比手机界产物质量最好的诺基亚手机大家还记得销售:2.5亿台的Nokia1100吗?)->内容为王(好比台湾宏达电HTC的中国销售公司卖出的多普达智能手机)->情怀故事为王(好比打造到场感只留5%毛利的小米手机)。

世界首富和世界500强企业也是不停更替而且更替的越来越快我画上面三个图的时候头条快手还未着名现在短短4年人家已经是巨无霸。

接着是商务运动自从有了马路公路、高速公路、互联网信息高速公路人类做生意这件事发生了重大变化。

马车拉货时代我也无法刨根究底可是档口批发可是念念不忘。

在京东和天猫出来之前淘宝上面跟风模拟开店的商家越来越多消费者的流量却跟不上商家的数量增长于是泛起了恶劣的同质化竞争泛起了灰色工业-刷单模拟者用刷单和成本更低的商品干掉了本份谋划的商家。

最典型的就是档口批发如温州人在全国各地做的鞋服批发生意

就拿电商来说:忙完自媒体开始忙社交正干着社区团购又来了个短视频电商现在则是全网直播而且每次的更新升级相对于上一次的变化从时间过渡上还大大缩短。

大量销售模式最严重的是品牌方拿不到消费者的任何反馈那后续的名目计划还是拍脑壳品牌方意识到离消费者太远则品牌定位失真。

所以有先进意识的品牌方接纳合并经销商或者自己从省级到地市到区县甚至到门店的直销模式。

好比加多宝每个村里的小卖铺供货的都是加多宝的人加多宝的人跟店肆老板搞好关系足够让利实时获取店肆老板的采购需求和商品迭代建议这就是市场导向的品牌方深度分销方式。

小商家初来咋到天不怕地不怕从一个小点切入最后辐射开来干掉了大商家(天猫平台上的卸妆油品类新锐国产物牌逐本和LAN兰开始霸屏)。

进入以营销切入的商务时代商家们借助线上社交工具好比微信搭建自己的私有流量池直接公布预告、优惠通过推荐有奖、社区团购、直播带货等工具措施通过人带人货带人把商品带出去最重要的是能实时接纳消费者的建议和投诉便于迭代商品自身的升级迭代这就是当下的社群商务方式。


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